Es posible que los pasillos de alimentos de Dollarama Inc. se hayan expandido mucho más allá de los dulces o los montones de chicles junto a las cajas registradoras en los últimos años, pero su director ejecutivo sostiene que su compañía “no está en el negocio de comestibles”, incluso si está vigilando el sector.
“Es sólo una pequeña parte de nuestra tienda”, dijo Neil Rossy a los analistas en una llamada telefónica el miércoles, donde le preguntaron sobre los productos alimenticios de la compañía y los rivales que juegan en el mismo espacio.
“Estaremos atentos a todos los minoristas, como todos los minoristas nos vigilan a nosotros, para asegurarnos de que seamos competitivos y entendamos lo que hay ahí fuera”.
Durante la última década y a medida que los consumidores han buscado ofertas más recientemente, la mercancía alimentaria de Dollarama se ha ampliado para incluir pan y productos básicos de despensa como cereales, arroz y pasta que se venden a precios iguales o inferiores a los de los supermercados.
Sin embargo, la competencia en el segmento de descuento del mercado en el que opera Dollarama se intensificó recientemente cuando la cadena de supermercados más grande del país comenzó a poner a prueba una nueva tienda de ultra descuento.
Las tiendas No Name que Loblaw Cos. Ltd. está probando en Windsor, St. Catharines y Brockville, Ontario, se anuncian como un 20 por ciento más baratas que los competidores minoristas de descuento, incluido No Frills. El gigante de los supermercados puede ofrecer tales ahorros de costos al confiar en una tienda más pequeña, menos productos refrigerados y una amplia gama de productos No Name.
Aunque Rossy descartó la idea de que su empresa es un rival para los supermercados, los tenderos no están fuera de su radar.
“Todos los minoristas en Canadá son realistas sobre el hecho de que todos son competencia de todos en cualquier artículo o categoría”, dijo.
Rossy se negó a revelar qué parte de las ventas de la cadena se superpondrían con Loblaw o la categoría de alimentos, argumentando que la gran variedad de artículos que vende Dollarama es su fortaleza y no solo sus productos comestibles.
“Lo que hace que Dollarama sea Dollarama es una variedad muy amplia de diferentes departamentos que de alguna manera representan la antigua tienda local de cinco centavos”, dijo.
La amplitud de las ofertas de Dollarama ayudó a que la compañía obtuviera una ganancia en el segundo trimestre de 285,9 millones de dólares, frente a los 245,8 millones de dólares del mismo trimestre del año pasado, ya que sus ventas aumentaron un 7,4 por ciento.
El minorista dijo el miércoles que la ganancia ascendió a 1,02 dólares por acción diluida durante el período de 13 semanas finalizado el 28 de julio, frente a los 86 centavos por acción diluida del año anterior.
El período que cubre el trimestre incluye el comienzo del verano, cuando Rossy dijo que el clima era “terrible”.
“Hacia finales del verano el tiempo mejoró ligeramente y nuestras ventas ciertamente aumentaron, pero no lo suficiente como para compensar el horrible comienzo de la temporada”, afirma.
Las ventas totalizaron 1.560 millones de dólares durante el trimestre, frente a los 1.460 millones de dólares del mismo trimestre del año pasado.
Las ventas en tiendas comparables, una métrica clave para los minoristas, aumentaron un 4,7 por ciento, mientras que las transacciones promedio disminuyeron un 2,2 por ciento y el tráfico aumentó un siete por ciento, señaló la analista de RBC Irene Nattel.
Dijo a los inversores en una nota que las cifras reflejan “una demanda sólida a medida que los consumidores cautelosos se centran en los consumibles básicos y los elementos esenciales de todos los días”.
Los analistas han atribuido ese comportamiento a las tasas de interés que han tardado en caer y a los altos precios de bienes de consumo clave, que están pesando sobre los presupuestos de los hogares.
Para hacer frente a la situación, muchos canadienses han dedicado más tiempo a buscar ofertas, cambiando a marcas más asequibles y renunciando a pequeños lujos que se permitirían en tiempos económicos mejores.
“Cuando las personas se sienten exprimidas, tienden a evitar lo discrecional y a centrarse en lo básico”, dijo Rossy. “Cuando las personas se sienten bien con su billetera, tienden a ser más relajadas con lo básico y más dispuestas a gastar en lo discrecional”.
La situación económica actual ha atraído no sólo al canadiense promedio que busca ahorrar uno o dos dólares, sino también a los consumidores más ricos.
“Cuando toda la economía se siente ligeramente presionada, tenemos más consumidores que tal vez no tengan que hacerlo o no quieran comprar en un Dollarama en general o que disfrutan comprando en un Dollarama pero tienen el lujo de no tener que preocuparse por el precio en alguna otra tienda. que se encuentran allí y que tienen esos bienes”, dijo Rossy.
“Bueno, cuando los tiempos sean más difíciles, considerarán los cinco minutos adicionales para ir a la tienda de al lado”.
Este informe de The Canadian Press se publicó por primera vez el 11 de septiembre de 2024.
